D'où vient la réussite du FAI Free ?

DSLValley a posté hier un dossier racontant le succès de Free, le fournisseur d'accès internet au 2 millions d'abonnés. En voici un résumé.

Après un départ morose, et une retraite de quelques années du monde de l'ADSL, alors que Wanadoo possédait 90% des parts du marché ADSL, alors que tous les abonnements étaient à 45€ minimum, Free est arrivé en fanfare, dévoilant son offre ADSL à un prix imbattable : le 512k/128k à 29.99€/mois. A cette époque, l'annonce de cette offre eut l'effet d'une bombe et en très peu de temps Free passa deuxième au classement des FAI possédant le plus d'abonnés. Les conccurents de Free étaient sceptiques, l'annonce de coûts d'infrastructure trop élevés et d'un endettement de Free étaient sur les lèvres. Mais Free a tenu !

Et s'il y a une chose de sûre, c'est que Free avaient au moins une longueur d'avance sur ses conccurents. On pense qu'à l'époque, l'offre 512k/128k à 29,99€/mois devait faire perdre de l'argent à Free. Mais sa stratégie était simple : l'opérateur proposait certes une offre qui ne lui était pas rentable sur le réseau de France Télécom, mais sur laquelle aucun autre fournisseur d'accès ne pouvait s'aligner. L'unique but de Free était de réunir un nombre de clients très important et pouvoir, avec le temps, basculer la majeure partie de ses abonnés sur l'offre dégroupée...

Lire le dossier sur le succès de Free en entier.

Mais heureusement pour le FAI, il ne s'est pas arrêté là. Peu après, Free dévoilait petit à petit son petit bijou : la freebox. En juillet 2003, et après validation de l'ART, Free lance la téléphonie par ADSL illimité. En décembre 2003, Free lance la TV par l'ADSL. Et Free a encore une fois été le premier FAI a dévoilé ses offre ADSL totalement dégroupé, suivit quelques mois plus tard d'une nouvelle première place pour Free et son ADSL2+...

Dans un sens on peut se dire que Free a contribué à l'accélération des choses pour l'ADSL. Et si free n'était jamais revenu sur les marché de l'ADSL en 2002 ? Où en serions-nous ?

Source : DSLvalley
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25 commentaires
    Votre commentaire
  • Uriell
    on serai encor a wanadoo avec ces prix trop chere !( normale si on tiens 90% du marche mais bon..)
    Je suis encor chez wanaoo au 56k et je paye 30 euro/mois....
    0
  • In_utero
    Citation:
    Je suis encor chez wanaoo au 56k et je paye 30 euro/mois....


    Ciel!!
    0
  • SpoS@IDN
    C' est aussi le fournisseur qui à reussit à reunir le plus grand nombre de probeleme et de litige avec ses "abonné"...
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