Développer son CA à l'export

Les règles d’or de mise en œuvre

1. S’adapter aux spécificités locales :

Les besoins des consommateurs sont différents selon les pays. Juridiquement, les lois diffèrent. Parfois certains visuels (exemple : la poignée de main) ne signifient pas la même chose d’un pays à l’autre. être présent dans le pays est préférable.

2. Savoir être patient :

Une véritable démarche à l’export prend du temps. Prévoir un plan d’action détaillé comprenant les axes de développement, les indicateurs de résultat, un planning et un budget prévisionnel.

3.S’appuyer sur un responsable export :

Exporter est un métier, faites appel à des spécialistes. à noter que de nombreuses aides à l’export existent pour les TPE/PME. Renseignez-vous au niveau local, régional, européen.